影響力之格局與設局
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當我們被他人要求做任何一件事情時,我們的腦海裡一定會先浮現「你以為你是誰啊?」的三個問題:
- 我為什麼要聽你的?
- 我為什麼要做?
- 我有什麼好處?
如果聽到的回應是:
- 因為我是你「老爸」,所以你要聽話
- 因為我是你「老闆」,你不想上班領薪水了嗎
- 因為我是你的「客戶」,要我找你老闆投訴嗎
這些回答是「階級性」的,「階級性」影響力就是利用自己的權勢、財富、資歷等社會地位和資源,來強壓比自己地位和資源低的人。「階級性」的影響力,非實質的影響力,會被其他因素給減弱或消失。
運用自己有限的能力和資源,將它們極大化,來供應、左右和滿足他人在物質和精神上的需求,是非階級的「供需性」影響力。這才是實質影響力,可以透過本系列書籍學到的,自己可以掌控的,而且不會被消失掉的。
影響力的格局是擁有「領袖特質三元素」的信任、公正和成功的格局。有如此格局的人,自然地會令人滿意的回答了「你以為你是誰啊?」的三個問題:
- 你讓我「信任」,你不會害我,所以我會聽你的。
- 你一向「公正」,你不會讓我吃虧,所以我可以做。
- 你會帶我「成功」,我會獲益,所以我要做。
人們對「安全穩定」「身份地位」和「公平自治」有急切的需求,這「三大基本需求」就是影響力的切入點。你一定擁有獨特的有形和無形的資產,可以滿足他人的「三大基本需求」。影響力的「設局」就是找出對方的需求,設局自己滿足對方。
影響他人是要有策略與步驟的,從建立自己的領袖「格局」開始,「設局」自己成為他人需求的供給者,「佈局」交流管道吸引他人,「變局」他人觀念與你同一立場,實施「步局」技巧達到影響他人的目的,最後,戳破他人的假影響力,避開陷阱贏得勝利。
目錄 系列(一)
序 (全系列) … 6
第一章 影響力 – 供應和左右他人需求的力量… 14 (本章 試讀)
《 擁有影響力是人性的慾望 》… 15
《 人們為什麼會追隨有影響力的人 》… 17
《 本章小結論 》… 18
第二章 格局 — 展現特質… 20
《 WIIFM. 對我有什麼好處 》… 21
《 「領袖特質三元素」的組合 》… 22
《 信任 》… 22
《 公正 》… 25
《 成功 》… 26
《 格局靠長期不間斷地養成 》… 28
《 如何展現影響力的格局 》… 29
《 本章小結論 》… 30
第三章 設局 — 提供需求… 32
《 身份地位 》… 33
《 公平自治 》… 35
《 安全穩定 》… 36
《 設局自己 提供需求 》… 38
《 改變自己 造福他人 》… 40
《 本章小結論 》… 41
結語… 42
參考資料 系列(一) 44
感謝… 45
作者 簡介… 46
- 系列(一) 影響力之格局與設局
- 系列(二) 影響力之佈局與變局
- 系列(三) 影響力之步局起手式
- 系列(四) 影響力之公平自治的步局技巧
- 系列(五) 影響身份地位地位的步局技巧