影響力之格局與設局

試讀: 影響力 – 供應和左右他人需求的力量

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當我們被他人要求做任何一件事情時，我們的腦海裡一定會先浮現「你以為你是誰啊?」的三個問題:

1. 我為什麼要聽你的?
2. 我為什麼要做?
3. 我有什麼好處?

如果聽到的回應是:

• 因為我是你「老爸」，所以你要聽話
• 因為我是你「老闆」，你不想上班領薪水了嗎
• 因為我是你的「客戶」，要我找你老闆投訴嗎

這些回答是「階級性」的，「階級性」影響力就是利用自己的權勢、財富、資歷等社會地位和資源，來強壓比自己地位和資源低的人。「階級性」的影響力，非實質的影響力，會被其他因素給減弱或消失。

運用自己有限的能力和資源，將它們極大化，來供應、左右和滿足他人在物質和精神上的需求，是非階級的「供需性」影響力。這才是實質影響力，可以透過本系列書籍學到的，自己可以掌控的，而且不會被消失掉的。

影響力的格局是擁有「領袖特質三元素」的信任、公正和成功的格局。有如此格局的人，自然地會令人滿意的回答了「你以為你是誰啊?」的三個問題:

1. 你讓我「信任」，你不會害我，所以我會聽你的。
2. 你一向「公正」，你不會讓我吃虧，所以我可以做。
3. 你會帶我「成功」，我會獲益，所以我要做。

人們對「安全穩定」「身份地位」和「公平自治」有急切的需求，這「三大基本需求」就是影響力的切入點。你一定擁有獨特的有形和無形的資產，可以滿足他人的「三大基本需求」。影響力的「設局」就是找出對方的需求，設局自己滿足對方。

影響他人是要有策略與步驟的，從建立自己的領袖「格局」開始，「設局」自己成為他人需求的供給者，「佈局」交流管道吸引他人，「變局」他人觀念與你同一立場，實施「步局」技巧達到影響他人的目的，最後，戳破他人的假影響力，避開陷阱贏得勝利。

目錄 系列(一)

• 系列(一)        影響力之格局與設局
• 系列(二)        影響力之佈局與變局
• 系列(三)        影響力之步局起手式
• 系列(四)        影響力之公平自治的步局技巧