影響力之身份地位的步局技巧

試讀: 【吃虧法】

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你是否曾經有過這樣的經驗：一句話，就能化解一場爭執；一個動作，就能讓別人卸下心防；甚至在關鍵時刻，一個小小的選擇，卻改變了整個局勢。這就是影響力的力量。

我們每天都在與人互動。與家人談心、在工作中合作、在社會中表達意見，甚至在不知不覺中，都在影響他人，也同樣被影響。有人靠聲勢，有人靠專業，有人靠默默的堅持，但無論形式如何，影響力總是決定著關係的走向，以及事情的發展。

本書要談的，正是如何在複雜多變的環境裡，找到一套能讓自己「安全」且「穩定」的影響力方法。這不是高深的理論，而是一套實用的步局——經過歷史驗證、心理學支持，也在商業與人際案例中一再出現。

在書中，我會帶你認識二十四種影響力技術，歸納於三個核心：

「實在」：奠定可信與可靠的根基。
「一致」：建立信任與持續的影響。
「團隊」：凝聚力量，讓影響力得以長遠擴散。

這些方法不只是理論，它們會透過故事、案例與操作步驟呈現，讓你能立即理解並運用。無論你是領導者、專業人士，還是想在人際關係中更自在的人，都能從中找到啟發。

影響力不是操控，而是幫助彼此走向更好的方式。當我們懂得以穩定的方式去影響，就能在變動中找到力量，在挑戰中看到機會。

願這本書成為你在人生旅程中，建立信任、化解困境、並引導他人的實用指南。

這二十四種技巧是獨立的，讀者可以逐一閱讀並理解，將其作為個人影響力的執行法典，並根據實際情況選擇適當的技巧來運用。

在變動不居的世界中，尋找影響力的錨點/張文清教授

在這個快速變化的時代，許多人都在談論影響力，但多數人追求的，不過是短暫的熱度或表面的追隨。真正的影響力，從來不是聲量或流量的競技，而是一種能在混亂中創造秩序、在不確定中提供方向的穩定力量。曾敦仁老師的《影響力系列 06 安全穩定的步局》，正是這樣一本直指本質、見微知著的哲學與實踐指南。

我與曾老師的緣分始於 2007 年，當時我的公司 KMI 正與加州大學柏克萊分校建立半導體證照學程的合作夥伴關係。身為 Jada Toys 的總經理，曾老師在美國市場的商業洞察遠比我精煉，他毫不猶豫地主動擔任我公司的顧問。在我們每週六早晨的咖啡館會面中，曾老師總是嚴格批判，同時又不斷鼓勵。這段長達十多年的專業情誼，讓我深刻體會到，曾老師的影響力並非來自表面的光環，而是他透過真誠的付出和深厚的洞察，一步步建立起來的。

這段專業信任在 2014 年獲得了昇華。那年，當KMI 與加州大學柏克萊分校共同重整半導體證照學程時，我毫不猶豫地邀請曾老師加入顧問委員會（Advisory Board）。他欣然接受，並憑藉其獨到的見解和豐富經驗，為學程提供了寶貴的指導。

本書引人入勝之處，在於它獨闢蹊徑，不談花哨的技巧，而是從宏觀的「局」與微觀的「步」入手，系統性地剖析了影響力背後的重要因素，一步步解開「安全」與「穩定」這兩個核心概念在影響力建構中的深層含義。曾老師筆下的「安全」，並非躺在舒適圈的安逸，而是對自身定位與核心價值的堅守。它要求我們在嘈雜的世界中，辨識出何為真正值得投入的資源與時間，建立一道能抵禦外部誘惑與無謂內耗的防線。這種內在的篤定，才是影響力得以長久延續的基石。

而「穩定」，則超越了單純的重複，它是一種不斷調整追求平衡的終極藝術。曾老師巧妙地將其比喻為行棋布局，每一次出招都深思熟慮，確保每一步的行動都能為全局帶來正向的累積。這提醒我們，真正的影響力不是一蹴而就的爆發，而是經年累月，通過可預期、可持續的行為模式所沉澱出來的信任資本。

《安全穩定的步局》是一本稀有的作品。它既有東方哲學的深邃，又具備西方戰略思維的清晰。它不僅是個人成長的指南，更為任何希望在職場、商業或社會領域建立持久影響力的人，提供了一套系統性的方法論。曾老師透過本書告訴我們：在追求「快」與「多」的浪潮中，唯有回歸「安全」與「穩定」，才能真正抵達影響力的彼岸，為企業社區與國家世界作出貢獻。

我誠摯地向每一位渴望建構本質影響力的讀者推薦此書。這本書不僅是智慧的結晶，更承載著我與曾老師十多年來從諮詢、合作到共同進步的專業情誼。它將是你思維中的一個重要錨點，引領你在這個充滿變數的時代，走出一條長遠的影響力之路。

張文清

美國加州大學柏克萊分校半導體證照學程(2007-2022)聯合創始人

中歐國際工商學院訪問教授

2025年9月5日台北

目錄系列(六)

目錄 3

前言 10

推薦序：在變動不居的世界中，尋找影響力的錨點/張文清教授 13

第一章「安全穩定」步局技巧之「實在」 15

【吃虧法】 18

執行與運用焦點一：以退為進的哲學 20

執行與運用焦點二：罵你就是在教你! 24

執行與運用焦點三：退一步海闊天空 26

執行與運用焦點四：讓對方覺得「賺到了」 30

執行與運用焦點五：不是忍氣吞聲不作為 32

【吃虧法】實務操作三步驟 37

【吃虧法】抵制或破解方法 38

【部署法】 41

執行與運用焦點一：要做最壞的打算 43

執行與運用焦點二：以「魚骨圖」識別變動因子 44

執行與運用焦點三：持續精進多步部署 46

執行與運用焦點四：縮小未來可控變數 48

【部署法】實務操作三步驟 54

【部署法】抵制或破解方法 56

【歷史法】 59

執行與運用焦點一：可迂迴避免直接衝突 60

執行與運用焦點二：歷史成語精準提示 61

執行與運用焦點三：歷史事實勝於法律規章 64

【歷史法】實務操作三步驟 65

【歷史法】抵制或破解方法 66

【傳統法】 68

執行與運用焦點一：游刃於傳統的束縛中 68

執行與運用焦點二：運用傳統借力使力 70

執行與運用焦點三：創造傳統，發揮最大的影響力 71

【傳統法】實務操作三步驟 73

【傳統法】抵制或破解方法 74

【熟識法】 77

執行與運用焦點一：主動破冰消除陌生感 77

執行與運用焦點二：習慣與無感的塑造力量 81

執行與運用焦點三：熟識法的綜效與邊界 83

【熟識法】實務操作三步驟 86

【熟識法】抵制或破解方法 87

【綁架法】 89

執行與運用焦點一：取得堅定不移的承諾 91

執行與運用焦點二：謀定後動、見縫插針 92

執行與運用焦點三：圓滿和穩定的結案 94

【綁架法】實務操作三步驟 97

【綁架法】抵制或破解方法 98

【降壓法】 100

執行與運用焦點一：壓力源探析 102

執行與運用焦點二：從源頭解壓、降壓或除壓 104

執行與運用焦點三：需求與壓力的巧妙平衡 108

【降壓法】實務操作三步驟 111

【降壓法】抵制或破解方法 112

第二章「安全穩定」步局技巧之「一致」 115

【鎖定法】 117

執行與運用焦點：理論基礎與文化差異 118

執行與運用焦點二：部署、鎖定、要求 119

執行與運用焦點三：避免「永久傷痛症候群」 122

執行與運用焦點四：如何避免反制 124

【鎖定法】實務操作三步驟 126

【鎖定法】進階操作三步驟 (避免反制) 127

【鎖定法】抵制或破解方法 128

【多變法】 132

執行與運用焦點一：引起注意力的「光怪陸離」 134

執行與運用焦點二：激活局勢的「鯰魚效應」 138

執行與運用焦點三：掌握主控的「破壞規則」 142

【多變法】實務操作三步驟 148

【多變法】抵制或破解方法 149

【標籤法】 151

執行與運用焦點一：轉變思維，左右未來發展 154

執行與運用焦點二：賦予名稱，形塑現實 158

執行與運用焦點三：名正則言順 162

【標籤法】實務操作三步驟 166

【標籤法】抵制或破解方法 167

【制服法】 169

執行與運用焦點一：制服的領導統御術 170

執行與運用焦點二：制服的角色切換與扮演藝術 172

執行與運用焦點三：制服的制度化與文化傳承力量 175

【制服法】實務操作三步驟 178

【制服法】抵制或破解方法 179

【期望法】 181

執行與運用焦點一：我們對他人施加的期望 184

執行與運用焦點二：對自己的期望，應證「心想事成」 188

執行與運用焦點三：管控他人對我的期望 191

【期望法】實務操作三步驟 196

【期望法】抵制或破解方法 197

【累進法】 200

執行與運用焦點一：先請對方幫小忙 201

執行與運用焦點二：累積也進階 202

執行與運用焦點三：回饋也互惠，建立長久關係 206

【累進法】實務操作三步驟 209

【累進法】抵制或破解方法 210

【危機法】 213

執行與運用焦點一：前提評估風險 215

執行與運用焦點二：適用情境 217

執行與運用焦點三：剛性、柔性與轉述的方式 221

【危機法】實務操作三步驟 224

【危機法】抵制或破解方法 225

【宣誓法】 227

執行與運用焦點一：對宣誓人的影響，從約束到激勵 228

執行與運用焦點二：一人宣誓，眾人動容 232

執行與運用焦點三：讓誓言成為長效驅動力 235

【宣誓法】實務操作三步驟 238

【宣誓法】抵制或破解方法 239

第三章「安全穩定」步局技巧之「團隊」 242

【流行法】 246

執行與運用焦點一：引領風潮、創造流行 247

執行與運用焦點二：善用流行趨勢，凝聚團隊力量 250

執行與運用焦點三：搭上潮流，拓展市場 253

【流行法】實務操作三步驟 256

【流行法】抵制或破解方法 257

【類聚法】 259

執行與運用焦點一：「共通性」的五個關鍵面向 260

執行與運用焦點二：洞悉「共通性」，迅速融入新團隊 262

執行與運用焦點三：同仇敵愾，更容易引導團結 266

【類聚法】實務操作三步驟 268

【類聚法】抵制或破解方法 269

【眾說法】 271

執行與運用焦點一：語意形式 272

執行與運用焦點二：大眾傳播 273

執行與運用焦點三：評價機制 274

執行與運用焦點四：數據假象 275

【眾說法】實務操作三步驟 276

【眾說法】抵制或破解方法 277

【貢獻法】 281

執行與運用焦點一：個人層面 282

執行與運用焦點二：團體層面 286

執行與運用焦點三：主動創造貢獻，贏得影響力 288

【貢獻法】實務操作三步驟 292

【貢獻法】抵制或破解方法 293

【守密法】 296

執行與運用焦點一：凝聚彼此和團隊的力量 297

執行與運用焦點二：拉緊關係人的距離 301

執行與運用焦點三：秘密即是把柄 304

【守密法】實務操作三步驟 306

【守密法】抵制或破解方法 307

【多數法】 309

執行與運用焦點一：人海戰術與群眾效應的營造 310

執行與運用焦點二：數字放大與群眾認同的強化 312

執行與運用焦點三：暗示假象與潛移默化的影響 313

【多數法】實務操作三步驟 315

【多數法】抵制或破解方法 316

【共享法】 319

執行與運用焦點一：精心策劃共享印記 320

執行與運用焦點二：喚起共享的記憶 323

執行與運用焦點三：建構共享的平台與媒介 325

【共享法】實務操作三步驟 329

【共享法】抵制或破解方法 331

【義氣法】 333

執行與運用焦點一：義氣型團隊的關鍵要素 334

執行與運用焦點二：義氣的多元用途 336

執行與運用焦點三：快速培養義氣的策略 338

【義氣法】實務操作三步驟 343

【義氣法】抵制或破解方法 344

【沖淡法】 346

執行與運用焦點一：淡化刺激、壓力或害怕 347

執行與運用焦點二：安撫受害者的方法和藉口 349

執行與運用焦點三：控制時間與節奏分散衝擊 352

【沖淡法】實務操作三步驟 354

【沖淡法】抵制或破解方法 355

結語 357

參考資料系列(六) 361

感謝 364

書評：穩健中的精巧，影響力的深度探究/ChatGPT5 365

書評：一部洞察人性的實戰手冊/Gemini 2.5Pro 366

作者簡介 368